Κανόνας 80-20 ή αλλιώς αρχή του Pareto
Ο νόμος των σημαντικών ολίγων και των ασήμαντων πολλών
Η αρχή αυτή είναι βασισμένη στη θεωρία του Viftedo Pareto Ιταλού οικονομολόγου και φιλοσόφου που το 1987 παρατήρησε ότι το 80% του πλούτου της Ιταλίας, και στη συνέχεια και σε κάθε χώρα που μελέτησε, κατείχε το 20% του πλούτου.
Χρόνο με το χρόνο, μετά την αρχική παρατήρηση του Pareto, πολλοί άλλοι επιστήμονες εφάρμοσαν τον κανόνα ο καθένας στο δικό του τομέα.
Tι σημαίνει όμως η αρχή του Pareto.
Στο ευρύτερο πλαίσιο της υποστηρίζει ότι το 80% των αποτελεσμάτων προκύπτουν από το 20% των μέσων ή των αιτιών. Με απλά λόγια ο κανόνας 80-20 λέει ότι σε κάθε κατάσταση οι λίγοι παράγοντες είναι ζωτικής και η πολλοί είναι επουσιώδη.
Ο κανόνας 80-20 μπορεί να εφαρμοστεί παντού με απόλυτη ακρίβεια από την επιστήμη του μάρκετινγκ μέχρι το Φυσικό κόσμο.
Μερικά επίσημα αποδεδειγμένα παραδείγματα είναι:
1 - Το 20% των πελατών αποφέρουν το 80% των συνολικών πωλήσεων
2 - Το 80% των κερδών προέρχονται από το 20% των πελατών
3 - Το 80% της μόλυνσης που προέρχεται από το κυκλοφοριακό παράγεται από το 20% των οχημάτων
4 - Το 20% της διαφήμισης αποδίδει το 80% των αποτελεσμάτων της διαφημιστικής εκστρατείας
5 - Το 80% των παραπόνων των πελατών αφαιρούν το 20% των προϊόντων ή των υπηρεσιών
Η αναλογία 80-20 ισχύει κάποιες φορές με ακρίβεια και κάποιες φορές κατά προσέγγιση. Δηλαδή κάποιες φορές μπορεί να ισχύει το 85-15 το 70-30 και ούτω καθεξής, όμως είναι εμφανή η εξαιρετικά ανισομερή κατανομή αιτιών και αποτελεσμάτων.
Πώς μπορεί όμως να μας βοηθήσει αυτός ο κανόνας?
Η αρχή του Pareto υπενθυμίζει σε έναν μάνατζερ ή έναν επιχειρηματία πως πρέπει να εστιάσουμε στο σημαντικό 20% από τα πράγματα που κάνετε.
Κατά τη διάρκεια της ημέρας μόνο το 20% έχουν πραγματική σημασία. Αυτό το 20% προσφέρει το 80% των αποτελεσμάτων. Προσδιορίστε αυτά τα πράγματα και εστιάστε σε αυτά, όταν τα προβλήματα της ημέρας αρχίζουν να κυριεύουν το χρόνο σας και την ενέργειά σας τότε θυμηθείτε το 20% που πρέπει να επικεντρωθείτε.
Αν κάτι από το πρόγραμμά σας πρέπει να μεταφερθεί ή να ματαιωθεί βεβαιωθείτε ότι δεν αποτελεί μέρος του 20%.
Προσοχή όμως... μία θεωρία του management που βασίζεται στην αρχή του Pareto υποστηρίζει πώς αφού το 20% των ανθρώπων παράγουν το 80% των αποτελεσμάτων τότε πρέπει, τον λιγοστό χρόνο που διαθέτουν να των δαπανούν στη διεύθυνση μόνο αυτού του 20%
Εδώ θέλει τη μεγάλη προσοχή...
Είναι προτιμότερο και αποδοτικότερο το 80% του χρόνου σας να επενδύεται σε αυτό που πραγματικά σημαντικό.
Είναι αποτελεσματικότερο να βοηθήσω μία επιχείρηση από μέτρια να γίνει καλή η από καλή να γίνει καλύτερη, από το να αναλάβω μία έξοχη επιχείρηση να γίνει Καταπληκτική
Εφαρμόστε την αρχή του Pareto σε ότι κάνετε αλλά χρησιμοποιήστε τη με σύνεση. Ο κανόνας 80-20 πρέπει να μας χρησιμεύει σαν καθημερινή υπενθύμιση να αφιερώνουμε το 80% της ενέργειάς μας και του χρόνου μας στο 20% των πραγμάτων που είναι σημαντικότερα Με άλλα λόγια μας θυμίζει να μη δουλεύουμε Απλώς κοπιαστικά άλλα έξυπνα και αποτελεσματικά κάνοντας τα σωστά πράγματα με σωστές επιλογές.
Καλή επιτυχία
Αν έχεις απορίες ή χρειάζεσαι και άλλες πληροφορίες & δεν μπορείς να περιμένεις τα επόμενα άρθρα,
μπορείς να μου στείλεις προσωπικό email στην παρακάτω φόρμα ή μήνυμα μέσω facebook
όπου θα σου απαντήσω σε κάθε σου απορία χωρίς κανένα κόστος
